分享為您服務(wù)/產(chǎn)品最省錢的打廣告方法
發(fā)表于：2018/7/3 10:25:55來源：瀏覽次一提到產(chǎn)品推廣，大部分人想到的，線上的有砸錢投放紙媒，戶外廣告，線下的有產(chǎn)品推薦會(huì)，新品發(fā)布會(huì)，品牌交流晚會(huì)，客戶交流會(huì)，相關(guān)的慶典營(yíng)銷策劃活動(dòng)，要么就是發(fā)微博微信或朋友圈軟文。那花錢的渠道這么多，我們優(yōu)先選擇哪個(gè)呢？最近，作者朱百寧的一篇文章，朱百寧在文章中提醒大家，投放廣告千萬不要忘了自家的廣告位，這是什么意思呢？下面一起來看看。
作者認(rèn)為，每個(gè)產(chǎn)品都有各自的定位和目標(biāo)受眾，所以不同產(chǎn)品的廣告投放方式都要具體問題具體分析，但有一個(gè)地方是每一個(gè)產(chǎn)品都不應(yīng)該浪費(fèi)的，那就是產(chǎn)品本身，也就是把自己的產(chǎn)品當(dāng)成一種媒體來宣傳品牌。比如對(duì)于飲料來說，瓶子就是產(chǎn)品媒體；對(duì)于銀行來說，票據(jù)就是媒體。朱百寧說，雖然這一點(diǎn)很多年前就有產(chǎn)品在實(shí)踐了，但直到今天，大部分產(chǎn)品卻還是沒有這個(gè)意識(shí)，甚至那些已經(jīng)在實(shí)踐的產(chǎn)品，有些也都因?yàn)閺V告太過生硬，不能激發(fā)自傳播，自傳播的意思是說用戶能主動(dòng)分享你的推廣信息，那應(yīng)該如何全方位地深挖自己產(chǎn)品的媒體潛力，盡可能地激發(fā)自傳播呢？作者總結(jié)了三個(gè)小技巧跟你分享。
第一個(gè)小技巧是突出品牌，朱百寧說，這個(gè)方法很直白，就是讓自家的品牌標(biāo)識(shí)在產(chǎn)品中凸顯出來。這一招在奢侈品行業(yè)中使用最廣泛，比如鋪滿Logo的LV包和帶著碩大“H”標(biāo)志的愛馬仕皮帶，都讓你無法忽略。另外，包裝箱也是媒體的一部分。比如小紅書通體紅色的快遞包裝盒，醒目的Logo設(shè)計(jì)，讓快遞所到之處都能引起關(guān)注。除了在視覺上突出的品牌標(biāo)識(shí)，還可以在聽覺上做文章。比如有些歌曲在正式播放歌曲之前，都會(huì)提到自己的出品公司，用這樣簡(jiǎn)單的增加音頻品牌曝光的方法，就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自傳播。
第二個(gè)小技巧是添加文案，在各類開業(yè)慶典策劃文案，客戶交流晚宴的營(yíng)銷文案中的作用不必多說，但作者認(rèn)為，能不能發(fā)揮出文案的魔力，關(guān)鍵還要看你用在哪里，朱百寧列舉了幾個(gè)經(jīng)常被忽略的地方。比如小票，很多業(yè)務(wù)都會(huì)給顧客打印消費(fèi)小票，黃太吉就充分利用這個(gè)載體，給每張小票都印上了像“生活總有許多喜怒哀樂，就像煎餅，攤勻就好”這樣的名句格言，吸引了很多關(guān)注。
其次，包裝也是重要的載體，可口可樂就憑借在瓶身上印制有趣的文案這一招，先后推出了“昵稱瓶、歌詞瓶、臺(tái)詞瓶”，在沒有研發(fā)新品、升級(jí)配方的情況下就獲得巨大的成功。再比如車身，讓加盟的車輛給自己打廣告也是一種很好的方式，現(xiàn)在路上經(jīng)常會(huì)看到一些小貨車上貼著“58貨運(yùn)、貨拉拉”等標(biāo)識(shí)。
還有店面招牌，比如有一家牛肉火鍋店的招牌下，醒目地印著一行大字“吃一頭十二小時(shí)前還在散步的牛”。這句話不僅能引發(fā)用戶拍照發(fā)朋友圈，而且遠(yuǎn)比“食材綠色、新鮮”之類的空洞宣傳更有說服力和畫面感。另外，把有趣的文案直接加入產(chǎn)品名也能達(dá)到很好的營(yíng)銷效果，比如臺(tái)灣推出的“消極杯”和最近的網(wǎng)紅茶喪茶等等。
第三個(gè)小技巧是植入彩蛋，就是在產(chǎn)品中植入更有參與感的、更加“軟”的廣告，比如，Uber廣為傳頌的“一鍵呼叫系列”營(yíng)銷，可以一鍵呼叫“直升飛機(jī)、冰激凌、粉紅健康、移動(dòng)試衣間、英雄專車”等，讓乘客在特定的時(shí)間和地點(diǎn)，呼叫到具有特定功能的車輛，這就是把特殊的、隱性的、具備自傳播能力的廣告，打到了自家的產(chǎn)品當(dāng)中，獲得了非常好的營(yíng)銷效果。搜狗語音助手也推出過類似的幽默彩蛋。如果你說“我要上廁所”，助手就會(huì)直接展示出附近的肯德基門店，如果你再說“肯德基人滿了”，語音助手又會(huì)立馬列出附近的麥當(dāng)勞門店，調(diào)侃了生活中找?guī)驼铱系禄默F(xiàn)象。
總結(jié)一下，在這個(gè)跨界顛覆一切的時(shí)代，產(chǎn)品和營(yíng)銷的界限變得越來越模糊，產(chǎn)品即媒體，要利用好產(chǎn)品本身這個(gè)免費(fèi)、強(qiáng)大的媒體，把廣告打到自己身上，既能讓產(chǎn)品變得更加有趣，激發(fā)自傳播，還能讓產(chǎn)品和營(yíng)銷融為一體，效果更加持久，也更深入人心。
